“那就先等等。”

李玉凯摇头：“我这批进的都是新鲜出的龟苓膏，等几天就不好说新鲜了，我们现在去卖，还能拿新鲜做噱头。”

“现在怎么卖，都没时间去练摊，难不成下午就去练摊？”

“也不是不行，今天下午都没事，一起去吧，怎么样？”

都是毛头小伙子，互相一鼓劲，就立刻决定了，下午就去练摊。虽然下午的人比晚上少，但是能卖掉几碗龟苓膏，那也是有意义的事。吃过饭，时间还早，季翔买了两副扑克，非要拉着别人打“八十分”。

八十分号称是大学的必修课，徐浩没念过大学，完全不懂什么是八十分，也对八十分没什么兴趣。凡是涉及到打牌的东西，徐浩都没什么兴趣，斗地主也仅仅是知道个规矩。

他们这一代人，基本上都是单过的小家庭了，住在小区，独门独户，同年龄的亲戚、玩伴比较少，大部分的业余时间都交给了各种补习班。即便是过年了，亲戚聚在一起，也是有各种作业要做。

成长中，玩的比例占得很少很少，起码徐浩的记忆中，就很少玩过扑克。

小时候没玩过，长大了也不想玩了。

拗不过季翔的执着，五分钟的吹风机后，徐浩勉强学会了八十分的规矩。

同种花色插一起，对门和你是一国的，两个隔壁是一国的。一国负责抓分，一国负责跑分。对面放大牌你就放5、10、k这种有分数的牌，抓紧跑分或者抓分。隔壁放大牌，你就不要出分牌。

三轮车和拖拉机很牛，大小王也很牛，总之，巴拉巴拉一大堆！

说起来规矩很简单，真开始打了，徐浩就郁闷了，怎么出怎么错。季翔就在对面碎碎念：“你不要光看我的牌，你要算上家和下家的牌……李玉凯手里面肯定还有红桃，你怎么不放分……哎哟你这么急着出分干什么……杨晨出小王了，你大王呢，大王不出留在家搞什么……”

“哎哟，行行行行行了，我知道。”徐浩给他弄得烦不甚烦，真想一把摔了扑克。

吵吵闹闹打了两个小时的牌。

终于，徐浩彻底玩够了：“走吧走吧，去练摊！”

四个人四辆自行车，驮着四件龟苓膏，并带着徐浩的小板凳，骑到了万.盛街肯德基附近，这地方是李玉凯仔细观察选定的地方，属于横店游客最常去的地方。下午，人不多，练摊的就更少了。

把茯苓膏放在板凳上，再拿出早就写好的两面纸牌子，放在旁边。

“宫廷药膳——龟苓膏。”

“祛火润燥——能美白。”

摆好之后，四个人就你望我我望你，都不知道接下来该干什么了。

季翔最刁滑，撺掇说：“凯哥，你最有经验，你吆喝一下，我们向你学习学习。”

李玉凯立刻怂了：“怎么说，我也不知道。”

徐浩看过《练摊十八窍门》，就给他分析：“你看到有人往我们的摊子上瞅，你就喊他，然后跟他分析龟苓膏的好处，只管往好处说，这不就行了。”

“你先做一遍我看看。”李玉凯又开始撺掇徐浩。

徐浩当然不愿意，他身为小领队，在横店龙套圈子怎么说也是有头有脸的人物，让他站大街上吆喝，他可拉不下这个脸。事实上要不是因为李玉凯的积极撺掇，徐浩连练摊都不愿意，练摊小贩，总感觉不是那么好听。

好像卑微了一点。

但是架不住李玉凯三人使劲的拱他，说他是几个人中最敢出头的人，这一次的练摊，也是要以徐浩马首是瞻，所以第一个站街吆喝的光荣使命，也该由徐浩来做。

“好吧，好吧，我先来。”

徐浩奈何不了这三个缩头缩脑的家伙，只好勉强答应，他来负责今天下午的吆喝。

吹了口气，徐浩走到摊子前，开始认真的物色吆喝的对象。

他这个人有一个特点，那就是认准的事情，一定要认真对待，决定要做的事，就一定要把它做好。他一面回想《练摊十八窍门》里面，记载的一些与顾客沟通的话语要点，一面对照着观察路过的形色人等。

“龟苓膏女人喜欢吃。”

“游客里面也是女人最喜欢乱买东西。”

“这个大妈行色匆匆，买东西的**肯定不强烈，没必要浪费唇舌。”

“这个小姑娘年纪太小，说不定能忽悠她买几盒龟苓膏当零食吃。不过，忽悠小姑娘，也太那个啥了吧，算了。”

“咦，这几个美女有说有笑，还四处乱看，肯定是来横店游玩的游客，看她们打扮花枝招展，天气这么热，买几盒龟苓膏当零食，理所当然。”

“就选择她们吧。”

“不过，跟几个美女推销龟苓膏，怎么话有点说不出口呢。”

“徐浩啊徐浩，不要害羞，不要紧张，劳动最光荣，练摊靠的自食其力，不偷不抢，没什么好丢人的！走吧，上去打招呼。”

深呼吸一口气，徐浩向几位美女游客迎过去：“哎，几位美女，新进来的龟苓膏，尝一尝？祛火润燥，凉血解毒，现在天这么热，你们逛横店也逛了一头大汗，吃一碗去去心火，很不错的。”

“龟苓膏？”美女听到徐浩的招呼，来了点兴趣，其中一个走过来，看了看摊子，“你这龟苓膏怎么卖啊？”

徐浩从盒子里拿出龟苓膏，递给她看：“五块钱一碗，我们都是从厂家直接进货，看这个商标，生和堂，大品牌。你们应该都吃过龟苓膏，知道这个牌子吧，你们可以尝一尝，绝对是正宗的生和堂龟苓膏。有红豆口味的、绿豆口味、冰糖莲子……”

从一开始的生涩，徐浩是越说越进入状态，把龟苓膏说的是天花乱坠，也把几个美女游客忽悠的心动不已。

阳光照耀在他有些奶油气的脸上，额头的汗水划过，平添了几分英武。

练摊不丢人，自力更生最光荣，勤奋愿干的人格外帅气。